Série (In)fusion : lève-tôt, à vos stylos

Si vous n'avez jamais vendu à une entreprise existante, ne vous inquiétez pas, vous n'êtes pas l'exception. Venez apprendre exactement ce que les grands joueurs recherchent lorsqu’ils explorent l'intégration d'une nouvelle solution. Vous apprendrez aussi comment accélérer leur processus décisionnel et éviter les cycles de ventes interminables.

Ce webinaire répondra notamment aux questions suivantes :

• Quels sont les leviers d’un achat au sein d’une grande entreprise?

• Comment décortiquer la matrice, les enjeux, la vision et les valeurs de l’entreprise à qui vous souhaitez vendre?

• Quel est le mapping du funnel de vente?

• Quels sont les éléments clés que recherche une grande entreprise lors de l’achat d’une solution?

Présenté par Sigrid Ellefsen, directrice générale, Ventes, TELUS Solutions d’affaires

The In(fusion) series: for early risers and go-getters

If you have never sold to an existing business, don't worry, you are not the exception. Come learn exactly what the big players are looking for as they explore the integration of a new solution. You will also learn how to speed up their decision-making process and avoid endless sales cycles.

This webinar will answer the following questions in particular:

• What are the levers for purchasing within a large company?

• How to dissect the matrix, the challenges, the vision and the values of the company to which you want to sell?

• What is the sales funnel mapping?

• What are the key elements that a large company looks for when purchasing a solution?

Presented by Sigrid Ellefsen, Executive Director, Business Solutions at TELUS Business.