Vendre aux grands

Série (In)fusion : lève-tôt, à vos stylos

Si vous n’avez jamais vendu à une entreprise existante, ne vous inquiétez pas, vous n’êtes pas l’exception. Venez apprendre exactement ce que les grands joueurs recherchent lorsqu’ils explorent l’intégration d’une nouvelle solution. Vous apprendrez aussi comment accélérer leur processus décisionnel et éviter les cycles de ventes interminables.

Ce webinaire répondra notamment aux questions suivantes :

• Quels sont les leviers d’un achat au sein d’une grande entreprise?
• Comment décortiquer la matrice, les enjeux, la vision et les valeurs de l’entreprise à qui vous souhaitez vendre?
• Quel est le mapping du funnel de vente?
• Quels sont les éléments clés que recherche une grande entreprise lors de l’achat d’une solution?

Présenté par Sigrid Ellefsen, directrice générale, Ventes, TELUS Solutions d’affaires

⇲ Événement gratuit mais réservation obligatoire